Bu dansçı 400 milyon dolarlık bir spor imparatorluğunu nasıl başlattı?

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Celebrity Net Worth için yazmam ya da romanımda çalışırken, bir fitness stüdyosunu yönetiyorum. Geçen sene, ClassPass'ten gelen öğrencilerde bir artış gördük. Başlangıç fitness abonelik hizmeti, müşterilerin ortak stüdyolarından herhangi birini ayda 99 $ düz bir ücret karşılığında ziyaret etmelerini sağlar. Temel olarak, bir barre, eğirme, yoga veya önyükleme kampı sınıfı için 25-40 dolar ödemek yerine, ayda dört buçuk dolarlık bir puan elde edersiniz. Avcı, sadece ortak stüdyolara gidebilir ve aynı stüdyonu ayda sadece üç kez ziyaret edebilirsiniz. Kısa ilgi alanlarına sahip olanlar için a la carte fitness. Mükemmel bir iş ve fitness endüstrisine hakim. Payal Kadakia, bugün ClassPass ve şirketin 400 milyon dolar değerindeki şirketin CEO'sunun ardındaki beyinlerdir.

ClassPass, bu yılın başlarında 40 milyon dolarlık yeni finansman sağladı ve üç ülkede 34 şehre ulaştı ve Kadakia, New York teknoloji sahnesindeki en büyük hamle ve sarsıcılardan biri oldu. Kadakia'nın yapmaya koyduğu şey bu değildi.

Kadakia, MIT'de koleje katıldı. Oradayken kendi dans grubunu kurdu. Dans etmek istediği tek şeydi. 3 yaşından beri dans ediyor ve sahne alıyordu. Ancak, birçok üniversite mezunu gibi, kendini kurumsal dünyada çalışırken buldu: Kadakia, Bain & Company'de bir işe başladı.

Günlük işinin zorluklarından zevk aldı, ama geceleri provalar için zaman ayırmak zorunda kaldı. Bain & Company gibi bir yerde bir iş hakkında, iş okula gideceğiniz varsayılmaktadır. Bunun için zaman geldiğinde, Kadakia onun yapmak istediği şeyin olmadığını fark etti. İşini bıraktı ve Warner Music Group'ta daha esnek bir iş aldı ve sahip olduğu her boş anda dans etmeye devam etti.

Kadakia'nın babası kızının iş okuluna gitmesini istedi. Dansa daha az zaman ayırmasını ve GMAT'lar için daha fazla zaman ayırmasını söyledi. Kadakia bir şeyleri mükemmelleştiren iş başındaydı - dansı. O ve onun topluluğu büyük bir şov için hazırlanıyorlardı. Babası gösteriye katıldı ve kızının seyircilerden ayakta alkışlandığını izledi.

2010 yılında, arkadaşlarını ziyaret etmek için San Francisco'ya bir gezi yaptı ve hepsi sevdikleri yaratıcı fikirler üzerinde çalıştıklarını fark ettiler. Öte yandan Kadakia, gündelik iş ve dans arasında parçalanmış hissediyordu. Kurumsal iş dünyasında tamamen kendisine ait olduğunu hissetmedi, ancak bir yaşam için dans etmek onun MIT eğitimine layık değildi. Bir fikir düşünmek için iki hafta verdi.

Kadakia, kırmızı gözünü New York'a geri çekti ve Pazartesi günü düşünmek için çok yoruldu. Salı günü, uyandı ve aklını temizlemek için bir dans dersi almak istedi. Bunun yerine, birini bulmak için çevrimiçi arama yapmak için saat harcadı. Aniden bir fikri vardı. Egzersiz yapmak için bir OpenTable gibi bir fitness dersleri dizini oluşturmak yardımcı olacaktır. Şimdi 30'ların başında, Kadakia, dansına kısmen katılarak ClassPass yaratmak için ilham aldı. Onlara ihtiyacı olduğu anda mevcut dans sınıflarını bulmakta zorlandı. Onun fikrini bulmuştu.

Ocak 2011'de Kadakia, başlangıçta çalışmak için Warner Music'teki işinden ayrıldı. Fitness derslerini araştıran ve kataloglayan bir buçuk yıl geçirdi. Sonuçta gerçekten güzel bir site oldu. New York'ta TechStars inkübatör programına kabul edildi ve Temmuz 2012'de Classtivity'i başlattı. Yeni sitesini çevreleyen çok fazla hype vardı. Kadakia ortaya koydu ve müşterilerin gelmesini bekledi. Yapmadılar.

Kadakia ilk başta belki de web sitesinin tasarımının sezgisel olmadığını veya bir ders almak için ödeme prosedürünün çok uzun sürdüğünü düşündü. Görüldüğü gibi, spor salonu satışı, bir spor salonu dersi vermekten daha zordu. İşin sırrı, insanların sınıfa gelmesini sağlamaktı. Bir sınıf bulmak bir tane almak kadar zor olmamalı. Fakat bir sınıf bulmak, aslında bire kadar göstermek kadar zor değildir. Gösterme motivasyonu tüm denklemin anahtarıydı.

Classtivity, Passport ürününü piyasaya sürdü. Bu spor meraklıları önceden 10 sınıf bir paket satın al. Bu, bir sürü farklı antrenmanı denemek isteyen insanlar için idealdi. Sorun, bu insanların geri gelip 10 sınıf paket satın almasıydı. Ayrıca, insanların daha önce aldıkları derslere, örneğin bir barre sınıfına, dönemin yalnızca% 15'ine geri döndüklerini gördüler. Classtivity'nin hedefi bu sayıyı% 75'e çıkarmaktı, böylece hem stüdyo sahiplerine hem de Classtiviteye faydası olacaktı.

Pasaport beklentilere cevap vermediğinden, Kadakia çizim tahtasına geri döndü ve bir abonelik modeli ile geldi. Classtivity, 1 Haziran 2013 tarihinde bir aylık abonelik için 99 $ 'a başladı. İlk ayda sadece 35 kullanıcı vardı. Bir sonraki ay 70 yaşındaydı. Sonra her ay iki katına çıkmaya devam etti.

Kadakia, şirketini 2014 yılının Ocak ayında ClassPass olarak yeniden ilan etti. Aynı ayda 1000 kullanıcıya ulaşarak, hızla büyüyen şirketi 1 milyon dolar karşılığında devreye aldı.

Aynı zamanda Kadakia ve onun ClassPass çalışanları New York şehrinin dışına çıkmayı planlamaya başladı. Bu planı "Operasyon 2015" olarak adlandırdılar. Kadakia, ClassPass'ın 1 Ocak 2015'e kadar 20 şehirde olmasını istedi. Sadece bu hedefe ulaşmadı, bunu aştı. Lansmanından iki yıldan biraz daha uzun bir süre sonra, ClassPass şu anda üç ülkede (Avustralya'nın eklenmesiyle birlikte dört yaşında olacak) ve 34 şehirde. Üyelik fiyatı hala 99 $ ve bu fiyat için, üyeler katılmak için sınıf başına 30 $ 'a kadar olan fitness dersleri için rezervasyon yaptırabilirler.

Bir fitness stüdyosunu yöneten biri için, ClassPass bir nimet olabilir. Yarı dolu olan sınıflar daha dolgun.Birçok stüdyo sahibi, ClassPass'ın normal üyelerini incitmesinden şikayet ederken, gerçek şu ki, ClassPass öğrencileri düzenli üyelerin alacağı bir alan açmıyorlar. Normal üyeler ClassPass nedeniyle sınıfta bir nokta kaybetmiyor. Aksine, ClassPass, aksi halde kitapçığa girmeyecek olan sınıftaki noktaları doldurur. Bu stüdyo sahipleri için harika bir şey.

ClassPass, stüdyolara 100 milyon dolardan fazla para ödeyecek. Bu arada, şirket aynı miktarda kullanıcısını da geri alacak. Kadakia'nın ClassPass vizyonu, onu başlatan fitness arama motorunun ötesine geçiyor. Sadece spor yapmaktan ziyade, Kadakia, ClassPass'ı, insanları sevdikleri şeyle bağdaştırmak ve yeni deneyimleri kolayca deneyimlemelerini sağlamak için bir araç olarak görmektedir.

Kadakia, ClassPass'ın önümüzdeki beş yıl boyunca sadece bir sporcu geçişinden daha fazla bir yaşam geçişine geçmesini planlıyor. Sanatçı, müzeleri, sanatçıları, müzikleri-insanların zamanla yapabileceği şeyleri– iş modeline dahil etmeyi öngörüyor.

Payal Kadakia, ClassPass'ın başarısını çok kısa bir sürede yaptı. Babasının iş okuluna gitmek için hala hevesli olduğunu mu düşünüyorsun?