Rodan ve Fields MLM Cilt Bakımı Şirketi Kapalı Milyar Dolar Fortunes Build

Video: Rodan ve Fields MLM Cilt Bakımı Şirketi Kapalı Milyar Dolar Fortunes Build

Video: Rodan ve Fields MLM Cilt Bakımı Şirketi Kapalı Milyar Dolar Fortunes Build
Video: Web Development - Computer Science for Business Leaders 2016 - YouTube 2024, Mart
Rodan ve Fields MLM Cilt Bakımı Şirketi Kapalı Milyar Dolar Fortunes Build
Rodan ve Fields MLM Cilt Bakımı Şirketi Kapalı Milyar Dolar Fortunes Build
Anonim

Bir noktada, bir Rodan ve Fields danışmanı tarafından yönlendirildiniz. Belki de uzun zamandır kaybeden bir lise sınıf arkadaşıydı ve sizi Facebook'ta arkadaşlarıyla paylaşarak sadece hayatını değiştiren cildin bakımını yapması için satış konuşmasını yaptı. Ya da belki de seni yaşlılık karşıtı sırrını paylaşmak için bakkalda gördüğünde seni bir kenara götüren eski bir arkadaşdı. Rodan ve Fields, çok seviyeli bir pazarlama cilt bakım hattı olmanın yanı sıra, kurucuları Katie Rodan ve Kathy Fields milyarderlerini yapan bir şirkettir.

Kendi kendini ilan eden "Kırışıklık Savaşçıları", 1990'lardan beri başarılı bir cilt bakım hattının ön saflarında yer aldı. İlk ürünleri popüler akne tedavisi Proaktif oldu. 1980'lerde tekrar bir araya geldiler ve bir milyar dolar, onlarca yıllık dostluk doğdu. Kathy Fields ve Katie Rodan 1984'te Stanford'da buluştu. Fields, Miami Üniversitesi Tıp Fakültesi'nden çıktı ve Rodan kısa süre önce USC Tıp Fakültesinden mezun oldu. Palo Alto'da dermatoloji uzmanlıklarını yapmak içindeydiler. Ortak bir moda anlayışından hızlı bir şekilde bağlanmışlar ve kurul sınavları için okudukları süre boyunca arkadaşlarıyla kaldıkları gibi, San Francisco'daki tüm erkek dermatoloji uygulamalarına da katıldılar. Birkaç yıl sonra 1989'da, Rodan kendini akne tedavisindeki ilerlemelerin eksikliği yüzünden hayal kırıklığına uğratmış ve pazarın yeni bir alternatife ihtiyacı olduğunu hissetmiştir. Bu yüzden o zaman müsait olmayan sivilce çözümünü yaratmaya karar verdi. Fikrini söylemesi için aradığı ilk kişi Fields'dı.

Kelly Sullivan / Getty Images
Kelly Sullivan / Getty Images

1990 yılında, iki kadın bir sivilce tedavisi için yaratılmış bir şirkette kendilerini eşit ortaklar ilan eden birbirleriyle bir sözleşme imzaladı. Sözleşme, iş ortaklığının resmi başlangıcını işaret etti. İki kişi akne bakım pazarında gördükleri boşluğu doldurmak için bir ürün yaratmaya başladı. Yan projelerini çılgınca başarılı bir ev ismine dönüştürmek için gece masasında ve hafta sonlarında mutfak masasında çalışırken günlük işlerini sürdürdüler. Bu ürün Proactiv ve diğer akne tedavilerinden farklı olarak, Rodan ve Fields'ın formülü üst düzey bir güzellik kremi gibi hissettirdi.

1993'te Rodan ve Fields, yeni akne ürünleriyle Neutrogena'nın karargâhını ziyaret ettiler. Neutrogena, onlara, marketi pazarlamanın yolu olacağını söyledi. O zaman, infomeryaller emekleme döneminde idi. Doktorlar dehşete kapıldı. Neutrogena sonuçta onları reddetti. Doktorlar bunun olduğunu düşünüyordu. Ancak, Neutrogena onlara bir fikir vermişti. Rodan'ın annesi, Infomercial şirketi Guthy-Renker'ın kurucularından birine bir giriş yaptı ve görüşmeler başladı. 1995 yılında Rodan ve Fields, ürünlerini Guthy-Renker'e lisansladı. Proactiv'i geliştirmek için beş yıl boyunca kendi paralarından 30.000 dolar harcadılar. Guthy-Renker ürünü pazarladı ve dağıttı ve doktorlara satışlardan yüzde kırk tahmini olarak% 15 ödediler.

Proactiv, Guthy-Renker'in en başarılı ürünü oldu ve şirketin satışlarının yaklaşık yarısından sorumlu oldu. Akne tedavisi 2015 yılında 1 milyar dolarlık satışa ulaştı. Guthy-Renker Mart 2016'da Proactiv'in uluslararası satışlarını genişletmek için Nestle ile anlaşma imzaladı. Anlaşmanın bir parçası olarak Rodan ve Fields, kalan haklarını Proactiv telif haklarına sattılar. Bunun için, 50 milyon dolardan fazla olduğu tahmin edilen bir götürü miktar ödendi.

Rodan ve Tarlalar cilt bakımı problemlerini çözmek konusunda hala tutkuluydu. Her iki doktor da yıllar geçtikçe ofislerine giren insanların kırışıklıklar hakkında şikâyet etmelerinin daha genç ve genç olduğunu fark etti. Parite, anti-aging pazarındaki yerlerini belirledi. 2002 yılında Rodan + Fields serisini piyasaya sürdüler. Bir sonraki yıl Estee Lauder markayı satın aldı. Kozmetik devi'nin devasa marka portföyünde durdu. 2007 yılında doktorlar markasını geri aldılar. Bu arada, doğrudan satış yapan firmalar üzerinde çalışmış ve bir Rodan + Fields partisi tutarak bu formatı test etmişlerdir. Bir televizyon kanalı partiyi kapsadı ve doktorlarla doğrudan satış hakkında röportaj yaptı. İstasyon, yer almak isteyen insanlardan telefon çağrılarıyla dolup taştı.

Rodan + Fields o zamandan beri çok seviyeli bir pazarlama şirketi olmuştur. Danışmanlara kendi satışları ve işe aldıkları kişilerin satışı için bir komisyon ödenir. Her yıl daha fazla satış elemanı Rodan + Fields ile kayıt oluyor. Rodan + Fields 2008 yılında çok seviyeli bir pazarlama şirketi olarak yeniden faaliyete geçtiğinde, şirketin sadece 1.350 danışmanı vardı; 2016 sonunda 287.000

2010'dan 2016'ya Rodan + Fields gelirleri, yılda ortalama% 93 artış göstererek, 2015 yılında 24 milyon dolardan 627 milyon dolara yükseldi. Katie Rodan ve Kathy Fields'ın bir ya da iki cilt bakım markası olmayan bir binadaki başarısı, bunların her birinin tahmini net değerini netleştirdi. 1,5 milyar dolar değerinde.

Önerilen: