Sophia Amoruso, Tornalamadan Önce 250 Milyon $ 'lık Çevrimiçi Bir Perakende İmparatorluğu Nasıl İnşa Ediyor?

Video: Sophia Amoruso, Tornalamadan Önce 250 Milyon $ 'lık Çevrimiçi Bir Perakende İmparatorluğu Nasıl İnşa Ediyor?

Video: Sophia Amoruso, Tornalamadan Önce 250 Milyon $ 'lık Çevrimiçi Bir Perakende İmparatorluğu Nasıl İnşa Ediyor?
Video: NastyGal Founder: I Was A Stripper! A Shoplifter! Then Built A $400m Business! Sophia Amoruso | E239 - YouTube 2024, Mart
Sophia Amoruso, Tornalamadan Önce 250 Milyon $ 'lık Çevrimiçi Bir Perakende İmparatorluğu Nasıl İnşa Ediyor?
Sophia Amoruso, Tornalamadan Önce 250 Milyon $ 'lık Çevrimiçi Bir Perakende İmparatorluğu Nasıl İnşa Ediyor?
Anonim

Bir durgunluk içinde bir perakende ticaret başlatmak çok fazla chutzpah alır, ama Sophia Amoruso onun müşteri biliyordu ve vintage tarzı ve kalite arayan pazarlık pazarlık edildiğini biliyordu. Yine de, niyet ve pazar araştırmasının en iyisi, işsizliğin kırılması, kısıtlı harcama alışkanlıkları ve finanse edilmek için zor bir iklimin eşi değildir. Bu, bu kirli Gal'i durdurdu mu? Cehennem yok! O, çarpıcı ve ilham verici bir şekilde devam etti. Yolculuğundan alınan dersler bir giyim işi ile sınırlı değil. Onun sürüş ve kararlılık, 30 yaşından önce onun çarpıcı net değer kazandı.

Sophia Amoruso - 250 Milyon İmparatorluk / Cindy Ord / Getty Images
Sophia Amoruso - 250 Milyon İmparatorluk / Cindy Ord / Getty Images

Ama cidden, neden bir iş kurmak için birisinin en kötü ekonomik iklimlerden birinde yola çıkmış ve NASIL bununla ilgilenir? Henüz 30 yaşında olmayan Amoruso, yola çıktığı zaman gerçek dünya deneyimine inanan topları vardı. Sevdiği şeyleri dışarıda bırakıyordu - sosyal ağlar aracılığıyla havalı bağbozumu kıyafetleri paylaşıyordu - ve çok geçmeden bir iş yaratabildiğini gördü.

Alışveriş yapmak ve MySpace üzerinde paylaşım yapmaktan kurtulmak için eğlencenin bir kaç yıl içerisinde 100 milyon dolardan fazla dolarlık bir iş yapması artık bir kaç adımlık bir şey yapabildi. Ama Sophia Amoruso, ortalama 29 yaşında değil. Kalibresinin 30'dan fazla öyküsünün Silikon Vadisi'nden geldiği yerlerde, yakınlardaki Sacramento'da yetişen Sophia, yapmak çok zor olanı yaptı - perakende işi yaptı. 2008 yılında. Bir durgunluk sırasında. Bunu söylediğimi biliyorum - ama o zaman işletmeler sola ve sağa başarısız oluyordu. Giyim işletmeleri, restoranlar, başlangıçlar, bankalar, büyük otomobil üreticileri. Şansınız o yıl işten atılan birini (ya da birkaç kişiyi) biliyorsunuzdur. Zamanlama duyusu epikti.

Amoruso, çocukluğundan beri girişimci bir çizgiye sahip. Yunan kökenli Amerikalı ailesinde büyümeye yardım etti. İşletme sahipleri ve girişimcilerin bir aileden geliyor. Bir dedesi piyano çaldı, diğeri bir motel işletti. Babası ipotek kredisi sattı. Annesi gerçek bir emlakçıydı. Kimsenin bilmediği, 9'dan 5'e kadar bir iş buldu.

Sonra, Amoruso 10 yaşındayken, her iki ebeveyn de 1990'ların başındaki durgunlukta işlerini kaybetti. Ve bu da azim derslerini öğrendi. Kredi kartlarını kestiler. Öğrenim parasını kurtarmak için onu özel Katolik okulundan çıkardılar. Ama Amorusos hayatta kalanlar. Sophia yardım için bir kağıt yol aldı. Bir gençken Metro'da çalışmış, meslektaşlarının birçoğunu - lise terketmelerinin - not etmiş ve onlar gibi olmayacağına söz vermiştir.

Ailesi lise son sınıftayken boşandı ve çocukluk evinden ve arkadaşlarıyla birlikte taşındı. 2006 yılında eBay'in satışına başlamadan önce bir San Francisco toplum kolejine biraz iş başvurusunda, işten işe, iki fotoğraf laboratuarında, bir plak dükkânında ve bir ayakkabı dükkânında çalıştı.

Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty resimleri
Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty resimleri

1984'te San Diego'da doğmuş olan Amoruso, söylendiği gibi, doğru zamanda doğru yerde idi. Daha yaşlı olsaydı, eBay henüz etrafta olmazdı ve sosyal ağ iletişimi iletişim kuramazdık. Daha genç olsaydı, bu iki şey, bir işe başlamaya hazır olduğu zamanki doygunluk noktasını işe yarayacaktı.

Sophia 22 yaşındayken on farklı perakende işi yaptı. Sanat okulu olarak fotoğrafçılığa girdi ancak onu sıkıldığını gördü. Daha sonra, "hayatımda blues ile ne yapıyorum" sırasında vintage giyim eBay satıcıları buldu.

Bak, hepimiz oradaydık. Sevdiğimiz, sevdiğimiz veya topladığımız şeyler için eBay açık artırmalarına kapıldık. Bazen paketler kapımda ortaya çıkar ve gece geç saatlerde hatırlatılır, şarapla beslenir, eBay savaş zaferi teklif eder (herkes şans eseri pembe Kate Spade el çantası satın almak ister mi? Kravatlı Lululemon etek çalışır mı? Hayır? TAMAM). Ama Sophia Amoruso eBay'e girdiğinde, hayatının yörüngesini değiştirdi.

Yıllardır hevesli bir alışveriş tutkunu olmuştu ve kendi moda anlayışıyla eşleşen vintage stilleri için onları inceliyordu. Sonra eBay satıcıları onu MySpace'de arkadaşlarıyla paylaşmaya başladı ve Sophia bazı şeyleri fark etti. (MySpace! Bu, bir milyon yıl öncesine benzemiyor mu? Aslında, on yıldan az bir süre önce, sanırım sosyal medyada bir milyon yıl geçiyor.) Temel olarak, fotoğrafçılık için daha iyi bir göz olduğunu fark etti. ve çoğu eBay satıcısından daha fazla.

Daha iyisini yapabileceğini düşündü ve o da bunu yapmaya koyuldu. EBay'de (ya da eski bir elbiseden bir Chanel ceketine kadar) bir eşya satın alır ve daha sonra satın aldığı kadar üç-beş kat çevirirdi. - 2006 yılında sürünmeye devam eden Amoruso, bu prensibi modaya taşıyarak büyümüştü.

Amoruso'nun fotoğrafçılık için sanat okuluna kabul edildiğini hatırlayın. Bu becerileri, sattığı kıyafetlerin resimlerini çekmek için kullanıyordu - bir askıda asılı, mankenin üzerine oturtulmuş ya da arkadaşlarından biri ya da kendisi tarafından modellenmiş. Gizli hazineleri arayan hafta sonlarında bit pazarları, tasarruf mağazaları, vintage mağazaları ve emlak satışlarıyla uğraştı. 8 $ 'lık Salvation Army mağazasında eski bir Chanel ceketini keşfetti. Onun eBay mağazasında 1.050 dolara satıldı. Ucuz (fiyat ve inşaat) tasarruf mağaza neon damalı küçük çocuğun kazak 550 $ satıldı.

EBay'de çok iyi çalışıyordu. Müşterilerine geri bildiriminde kendi URL'sini NastyGalVintage.com'u tanıtmaya başladı. eBay bundan hoşlanmadı ve Sophia Amoruso ve Nasty Gal'i sitelerine attı. O zamanlar, bir buçuk yıldır eBay'de çalışıyordu ve 115,000 dolarlık giysi satıyordu.

Sophia, web sitesini başladığında bir kadın ameliyatıydı. En büyük çevrimiçi markalara, web sitesinin kodlarını işlemek, siparişleri yerine getirmeye ve müşteri hizmetleri sunmaya çalışan tüm ekipleriyle şirketlere karşı gidiyordu. Ayrıca, 2008 yılında, pek çok markanın henüz sosyal medyayı benimsemediği bir dönemde, Amoruso sosyal medyanın üzerindeydi. (Ve daha önce MySpace'de). Nasty Gal'in Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve Tumblr'da güçlü bir varlığı var. Neredeyse hiç reklam yok. Bu ağız ve sosyal medya kelimesiyle büyür. Bu şekilde 21. yüzyıl için mükemmel bir şirket.

Amoruso büyük ölçüde “göze” sahip olduğu için başarılı oldu. Neyin satacağını ve neden olduğunu anlayabildi. Bu, Nasty Gal'in perakendecilerin fazla stoğu taşımak için derin indirimler sunduğunda bir dönemde tam fiyatta sattığı yeni vintage esinlenilmiş giysilerin sınırlı çalışmalarına yatırım yapma imkanı sağladı.

Ama Amoruso, 20.000 $ 'lık net bir kişisel değere sahip olmaktan nasıl kurtuldu? 250 milyon dolar mı? Dünya büyük çapta nasıl bulaşıcı Gal'den haberdar oldu? Kelly Ripa, Kötü Gal'in üzerinde sahip olması gereken bir şeyi keşfetti. Sorun şu ki, satıldı. NastyGal.com'u hangi moda bloguna eklediniz. Amoruso, New York'ta bir barda bir kızı durdurdu çünkü ceketini sevdi. Onu nereden bulduğunu sordu. Cevap? Pis Gal. Fikrinin bilincine nüfuz etmişti.

2011'de Amoruso Los Angeles'ın moda bölgesinde satıcı ve tüccarlara daha yakın olmak için Kuzey Kaliforniya'dan Nasty Gal'i Los Angeles şehir merkezine taşıdı. Neredeyse Index Ventures'dan iki tur finansman sağladı 50 milyon dolar. Index, Net-a-Porter, Facebook, Dropbox ve Etsy gibi siteleri desteklemektedir. Telefonda Amoruso'yu almaya çalışan 18 ay geçirdiler. Oh, ve Index Ventures'in önemli desteğiyle bile şirketindeki kontrol hissesini korumayı başardı. Index'ten gelen yatırım, Amoruso'nun 150 çalışanı için bir seçenek havuzu oluşturmasını sağladı. Aynı zamanda Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture ve Zappos'tan LinkedIn'de bulunan resmi bir yönetim ekibine de katıldı.

Geçtiğimiz sekiz yılda Sophia Amoruso, ruhsal modasını büyüttü. 128 milyon dolar satışta. Perspektif olarak, Nasty Gal 2008'de 223.000 dolar ve 2011'de 23 milyon dolardı. Sitesinin online perakendecileri salgılanan yapışkan ölçümleri var. Ayda beş milyon ziyareti var ve 60 ülkede 350.000'den fazla müşteriye mal sattı. Sitenin siparişlerinin yarısı tekrar müşterilerden. 250.000 müşterisinin dörtte biri NastyGal.com'u günde en az yedi dakika süreyle ziyaret ediyor. Ziyaretçilerin en fazla% 10'u siteye ayda 100 defadan fazla vurdu.

Sophia Amoruso üniversiteye gitmedi. Ama pazarını biliyordu ve sosyal medyada ustalaşıyor - beğenileri satışa çeviriyor ve 250 milyon dolar net değer. Ve, şirketin maliyesi hakkında kafasını tuttuğunda, pahalı masa oturacak yerlerden esinlenerek, daha fazla tasarruflu oturma yerine - iki özel eşya üzerinde splurged - nakit için ödediği beyaz bir Porsche ve bir çift şık gümüş Christian Louboutin topuklu çivili. Durgunluğa rağmen, Amoriao'nun vizyonu para verdi.

Önerilen: