Victoria'nın Sırrı'nın Kurucusu Arkasındaki Trajik Gerçek Hikaye

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

İç çamaşırı satın almanın Victoria'nın Sırrına gitmek için en yakın alışveriş merkezine gitmek kadar kolay olmadığını bir an düşünmek zor. Bununla birlikte, Victoria'nın Gizli Meleklerinin (ve modelledikleri iç çamaşırı) sadece bir adamın aklındaki bir fikrin sadece bir gerçeği olduğunu gerçekten uzun zaman önce yoktu. Roy Raymond.Raymond'un ilhamı, eşi iç çamaşırını satın almaya çalışırken özellikle rahatsız edici bir deneyimden sonra geldi. Sean Parker'ın Mark Zuckerberg'e iyi bir fikir ve iyi bir fikir arasındaki farkı takip ettiği 2010 filmi The Social Network'ten bir sahneyi hatırlayabilirsiniz. Onun rantında, Parker, noktasını kanıtlamak için ilk örnek olarak Roy Raymond ve Victoria's Secret'ı kullanır.

Roy Raymond adında bir Stanford MBA karısını bir miktar iç çamaşırını satın almak istiyor ama bir mağazada alışveriş yapmaktan çok utanıyor. Seni bir sapık gibi hissettirmeyen üst düzey bir yer için bir fikirle geliyor. 40.000 $ 'lık banka kredisi alır, 40.000 $' lık parasını ödünç alır, bir mağaza açar ve ona Victoria's Secret adını verir. İlk yıl 500.000 dolar kazanıyor. Katalog açıyor, üç mağaza daha açıyor ve beş yıl sonra şirketi 4 milyon dolar karşılığında Leslie Wexner ve Limited'e satıyor. Mutlu son, değil mi? İki yıl sonra, şirketin 500 milyon dolar değerinde ödülü ve Roy Raymond Golden Gate Köprüsü'nü atladı. Zavallı adam karısını bir çift uyluk yükseklerinden almak istedi.

-Sean Parker (Justin Timberlake), Sosyal Ağda Mark Zuckerberg'e (Jesse Eisenberg) (2010)

Filmdeki bu yazının amacı, yaşamda bir kez bir fikrin ardında yatan gerçek deha, bu fikrin kendisinin değil, bu fikri benimsemeye yönelik hırs, tahrik, içgörü ve azim olduğunu ve ne kadar uzağa gidebileceğini göstermektir. gitmek. Bu noktayı göstermek için Raymond, Wexler ve Victoria'nın Sırrı hikayesinden daha iyi bir yol yoktur.

1970'lerin ortalarında, Roy Raymond eşi iç çamaşırını satın almak için bir mağazaya girdi. Bulduğu şey bugün kullandığımız şey değildi. Tüm orada vardı faydacı floresan aydınlatma sert parıltı altında vitrine çirkin çiçek baskı gecelikleri vardı. Daha da kötüsü yapmak için, tipik olarak yaşlı, matronly kadınlardan oluşan satış kadınları, Raymond'u sadece bu bölümde bulunmak için bir sapık gibi hissettirdi.

Raymond'a, diğer erkeklerin eşlerini seksi bir şey satın almak istemeleri ve aynı zamanda kadın iç çamaşırları departmanında yerlerinden uzak durmaları gerektiği ortaya çıktı. O zamanlar 30 yaşındaki bir kişi, şu anda bulunmayan bir şey için bir pazar yaratma fikrini vurdu - erkeklerin rahatça alışveriş yapmasını sağlayacak bir iç giyim mağazası. Raymond koyu renkli ahşap, oryantal kilimler ve ipek perdelerle Victoria tarzı bir boudoir'i resmediyordu. Mağazayı bir saygınlık havasına vermek için Victoria ismini seçti. Onun "sırları" içeride saklandı. Mağazasını yarattığı zaman, insanların çizildiği bir kişiliği yarattı.

1977'de 40.000 dolar tasarruf ve aileden gelen 40.000 dolarlık bir krediyle, Raymond ve eşi Palo Alto, California'daki küçük bir alışveriş merkezinde ilk Victoria's Secret'i kurdu.

Bu, bugünün tüketicileri için büyük bir anlaşma gibi görünmeyebilir, ancak 70'lerin sonunda, büyük bir anlaşma oldu. Victoria's Secret gibi mağazalar ABD’de mevcut değildi. 1950'ler ve 1960'larda iç çamaşırı dayanıklılık ve pratiklik hakkındaydı. Seksi iç çamaşırı kesinlikle balayı ve yıldönümleri için ayrıldı. Bu tip bir iç çamaşırın bulunduğu yer, Frederick'in Hollywood'uydu. Daha sonra 1960'ların ve 1970'lerin sonlarında kadınların sütyenlerin tiranlığından kurtulmaları çağrısında bulundu. Buna karşılık, samimi giyim endüstrisi, kadınlara istedikleri doğal görünümü verecek, ancak göğüslerini sarkmadan koruyacak yeni sütyen ve külotlar üretti. Basitçe söylemek gerekirse, iç giyim bu çağda eğlenceli değil, işlev oldu.

Victoria's Secret açıldığında, bu zihniyeti değiştirdi. 1982'de, Palo Alto mağazasını açtıktan sonraki beş yıl içinde, Bay Area'da üç tane daha mağaza açıldı ve Raymond, şirketin her yerde bulunan kataloğunu piyasaya sürdü. Satışlar daha fazla 4 milyon dolar yıllık olarak, ancak bir şey alışveriş halkı ile tıklamak değildi. Bu dışa dönük başarıya rağmen, Victoria's Secret iflasın yakınındaydı.

Leslie Wexner'ın buraya geldiği yer burasıydı. Wexner, The Limited'de meşhurdu ve Express, Structure, Abercrombie ve Fitch, Lane Bryant, Bath ve Body Works ve Leaner New York ve diğer perakende zincirlerini de ekledi. portföy. Wexner 20'li yaşlarındayken, kariyerin artık elbiseler giymediğini fark etti. 1963'te sadece spor kıyafeti satan bir mağaza açtı. Limited, Victoria's Secret açıldığında 1970 ve 188'de 1977'ye kadar 11 mağazaya ulaştı. 1977'de, 40 yaşındayken 50 milyon dolar değerinde idi.

1980'lerin başlarında, Wexner yeni şubelere girmeyi düşünüyordu. San Francisco'da sınırlı bir mağaza ziyaret ederken, Victoria'nın sırrı üzerinde oldu. Amerika'da böyle bir şey görmemişti. Seksi iç çamaşırı dolu bir mağaza sadece Raymond pazarının dışında yoktu.

Wexner, Victoria's Secret'in iş modeliyle ilgili neyin yanlış olduğunu hemen fark etti. Mağaza ve katalog erkeklere hitap etti. Raymond, konseptiyle kadınları çizemedi. Wexner, Raymond'ın Victoria'nın Sırp mağazası olarak yıllarca önce olduğu gibi Victoria'nın Sırrında kadınların rahatsız olduğunu düşünüyordu.Yine de Wexner, Raymond'un konseptindeki potansiyeli gördü ve 1982'de mağazaları ve kataloğu 1 milyon dolara satın aldı. (4 milyon dolar değil "Sosyal Ağ" iddia etti.)

Victoria'nın Sırrını her iki cinsiyete hitap edecek bir mağazaya dönüştürmek için Wexner'ın ilk adımı, kadınların iç çamaşırlarını, gündelik kıyafetlerin vazgeçilmezi olarak gördükleri iç çamaşır butiklerini incelemekti. Amerikalı kadınların Avrupalı kadınların yaptığı gibi aynı güzel ve seksi iç çamaşırlarına erişimleri varsa, bunu her gün giymek isteyeceklerine ikna oldu.

Wexner, indirimli kitle pazar markaları ve lüks markalar arasında var olan samimi giyim endüstrisindeki boşluğu doldurmaya çalıştı. Victoria'nın Sırrını kitleler için La Perla olarak gördü. Projenleri yeniden tasarladı, bu süreçte Viktorya döneminden kalma bir kadının kurtuluşundan kurtuldu. Yeni mağazalar kadınları davet ediyordu.

Wexner, ayrıca, porno pornografiye dönüşen kataloğa da saldırdı ve moda dergilerinin sayfalarını gezdirmiş gibi görünen kadınlarla daha yumuşak bir imajla hazırladı. Çılgınca popüler Wonder Bra'yla rekabet etmek için yaratılan Miracle Bra gibi yeni ürünler çılgınca başarılıydı.

Temel olarak, Wexner'ın elde ettiği denge idi. Kadınlar Victoria’nın Gizli ürünlerini satın alıyorlardı ve erkekler kataloglardan zevk alıyorlardı. 1995 yılında Victoria's Secret, Amerika Birleşik Devletleri'nde 670 mağaza ve 1,9 milyar dolar satış gerçekleştirdi. Bugün, Victoria's Secret, yıllık yaklaşık 5 milyar dolarlık gelirle dünyanın en popüler giyim markasıdır.

Ne yazık ki, Victoria'nın Sırrı'nın başarısı, Raymond'un çıkışından ve Wexner'in makyajından sonra fırladı. Şirketini Wexner'a sattıktan sonra, Raymond, 1984'e kadar çocuk perakende ve katalog şirketi My Child's Destiny'i açmaya kadar Başkan olarak kaldı. Bununla birlikte, San Francisco merkezli marka, yalnızca varlıklı ailelere ve hiç trafiğe kapalı olmayan korkunç bir yere odaklanan kötü bir pazarlama stratejisi nedeniyle hiçbir zaman işe yaramadı. 1986 yılında, Raymond Bölüm 11 iflas etti ve o ve eşi boşandı.

1993 yılında, Roy Raymond Golden Gate Köprüsü'nden atlayarak intihar etti.

Raymond'a olan olayda yaşanan trajedi, utanç faktörünü seksi iç çamaşırı satın alma sürecinden çıkarmanın dehası fikrine çarpmasıydı. Raymond'un hikayesi, dünyadaki en iyi fikre nasıl sahip olabileceğinize dair uyarıcı bir öykü gibi okur ve hala işareti kaçırır. (Bakınız: Friendster, MySpace) Gerçek deha, fikrinizi ne kadar sürdürebileceğinizi gösterir. Oh ve bu arada, bugün Leslie Wexner neredeyse değer 7 milyar dolar Büyük ölçüde Victoria'nın Sırrı'na teşekkürler. Sean Parker değer 3 milyar dolar. Mark Zuckerberg değer 32 milyar dolar.