İlginç Bir 28 Yaşındaki Bir Kişi 150 Milyon Dolara Kadar Nasıl Uçtu?

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Ben Kaufman, 2009 yılında başlattığı Quirky'i başlattı. 22 yaşındaydı. İlginç olan kalabalık kaynakları icat eden bir platformdur. Hevesli mucitler fikirlerini iletir ve insanlar onlara oy verir. Yeterli oy ve katkılarla Quirky, ürünlerini üretecek ve ülke çapındaki mağazalarda satacak. Oldukça havalı ve anlaşılır bir fikir gibi görünüyor, değil mi?

İlk birkaç yılda Quirky'nin kurucusu Ben Kaufman, şimdi 28 yaşındaydı. 185 milyon dolar ve açılışını 300 çalışanına çıkardı. Büyük bir hit olan bir döner güç kablosu gibi ürünler ortaya çıktı ve mucitler ve katkıda bulunanlar tarafından kazanılan telif hakları yüzbinlerce dolardı.

Bununla birlikte, 2014 yılında altı aylık bir süre içinde, Quirky yanmış bir iş için bir sonraki teknoloji sevgilisi olmak için bir süper sinirli başlangıçtan çıktı. 150 milyon dolar Yaklaşık 120 milyon dolarlık net kayıplar, bu da umutsuzca bir dönüşe ihtiyaç duyuyordu. New York City merkezli şirket on milyonlarca dolar yaktı ve personelinin% 20'sinden fazlasını kapattı. Daha da kötüsü, Kaufman ve ekibi iş modelinin kırıldığını keşfetti. Yaralanmaya hakaret eklemek için, şirket ayrıca, geçtiğimiz Nisan ayında bir hatadan dolayı Wink'in ev eşyası ürünlerinin pahalı bir şekilde geri çağrılması gerekiyordu. (Wink, akıllı ev ürünleri üreten Quirky'nin bir yan kuruluşudur).

Kaufman her zaman bir mucit olmuştur. Liseye geri döndüğünde "Song Sling" i icat etti, ipod gibi görünen kulaklıklı iPod kılıfı, algılanmadan sınıfında iPod'unu dinleyebildi. Ailesini evini yeniden üretmeye ikna etti, böylece icadını kitlesel olarak üretebilsin. Çin'e uçtu ve konseptten raf depolamaya kadar bir fikir getirmek ne kadar zor olduğunu anlayabilmek için 185.000 dolardan yakıldı. Ancak Kaufman pes etmedi. Mophie isimli şirketini aradı - evet, Mophie.

Kaufman, Vermont'un Champlain Koleji'nde koleje gitti ama tam zamanlı olarak Mophie'ye odaklanmak için birinci sınıfında ayrıldı. 19 yaşındayken 1,5 milyon dolar yatırım yaptı. Kaufman, Mophie'yi almaya ve fikirleriyle koşmaya hazırlanıyordu, ancak yatırımcılarının başka fikirleri vardı ve şirketi yönetmek için daha deneyimli bir CEO'yu işe aldılar. Mophie, Song Sling dahil olmak üzere bir dizi iPod kılıfı ve aksesuar üretmeye başladı. Kaufman, Inc.'in 2007'de 30 yaşındayken 30'uncu listesinde yer aldı. Mophie'nin bu yıl 5 milyon dolarlık gelir elde etmesi bekleniyordu.

Yakında Kaufman'ın dikkati Mophie'nin işinden ve ürünlerinden nihayetinde tuhaf hale gelecek olan yeni düşünceye yöneldi. Yatırımcılar ihtiyatlı bir şekilde büyüdü ve Kaufman'ı daha sonra Mophie'nin muazzam başarılı bir Meyve Suyu Paketi üretecek olan patentler de dahil olmak üzere şirketi ve varlıklarını satmaya teşvik etti. Mophie'yi dolar cinsinden pennies'e sattı.

Kaufman yeni iş fikriyle, yeni ürünler geliştirmeyi sosyal bir deneyim haline getirecek olan yazılımıyla artık serbestti. Kaufman resmen Kluster'i Mophie'nin satışını sonuçlandırdı. Ne yazık ki, Kluster'in kavramını kavramak zordu ve Kaufman şirketi şirketten çıkarmaya çalışan bir borç dağına yığıldı.

Ardından, 2009 yılında Kaufman Kluster'in odağını değiştirdi. Şirket, popüler, başarılı, para kazanma icatlarına dönüştürülebilen fikirleri kaynaştırmak için yazılımı kullanmaya başladı. Esasen, Quirky post-it not skeçlerini gerçek ürünlere dönüştürmek için yola çıktı. Kullanıcılar bir fikir gönderir, inceleme ve topluluktan ve Quirky'nin çalışanlarından oy alırlar. Popüler fikirler üretim için seçilir. İlginç olan, ürünlerin tasarımını, üretimini, pazarlamasını ve perakende satışını gerçekleştirir. Ürünü meyveye ulaştırmaya yardım eden topluluk üyelerine, satışların bir kesimi verilir.

Quirky için ilk atılım 2010 yılında Pivot Power adı verilen bükülebilir çıkış ile geldi. Quirky'nin en başarılı ürünü olan ve yaklaşık 2 milyon dolar gelir elde eden bir ürün.

2010 yılında Quirky, 10 milyon $ 'lık A Serisi finansman sağladı. 2011 yılında şirket 16 milyon dolar B serisini topladı.

Başlangıçta Quirky, web sitesinde her satışının% 30'unu mucitlerine,% 10'unu da diğer perakende mağaza ve sitelere sattı. Şirketin hedefi% 40'lık marj tutmaktı, ancak bu her zaman mümkün değildi.

2012 yılında Quirky, C Serisi yatırımlarda 68 milyon dolar topladı ve ürün lansmanlarıyla daha hızlı hareket etmeye karar verdi. Bir noktada, Quirky, 30 günden daha kısa sürede raflardan depolamaya kadar bir yumurta sarısı ayırıcısı satın aldı. Bu hız şirketin probleminin bir parçası oldu. Topluluktan hızlı bir şekilde fikir almanın ve ürünlerin verimli bir şekilde üretilip üretilmeyeceğinin belirlenmesinde ya da pazar için bile bir pazarın bulunup bulunmadığının belirlenmesinde çok fazla odaklanma yoktu. Bir noktada, şirket sadece 28 adet satılan bir Bluetooth hoparlöre 400.000 dolar harcadı. Quirky'nin kuruluşundan bu yana, mucitler 9 milyon dolar kazandılar, şirket ise çoğunlukla Kaufman'ın ısrarı olarak 150 milyon dolar yaktı. Çalışanlar, Quirky'nin işleminin gerçekleştirildiği kalite güvence testinin ve hızının eksikliğinden endişe duysa bile, Kaufman yavaşlamayı reddetti.

Kaufman'ın altında, Quirky kendini anti-kuruluş olarak övdü. Şirketin altı temel değeri bunu yansıtıyordu: Sabırsızlık, Fütürist, Çevik, Özensiz, Çatışmayı Kesiyor ve Bitti Bitti.

2013 yazında Quirky doğrudan satışlarda% 10'a düştü. Quirky tarafından üretilen ürünler Target, Staples ve Bed Bath & Beyond gibi mağazalarda satmaya başladı.Aynı zamanda 2013 yılında Quirky, GE'nin saygın mucitlerin patentli mucitlerle paylaşacağı bir anlaşma yaptı. GE ve Quirky bu yeni şirket Wink'i çağırdı.

2014 yılında, Quirky ilk parti Wink ürünlerini piyasaya sundu. Bu tam bir felaket oldu. Firmanın konseptten pazara hızlı temposu, ürün kalitesini olumsuz etkiledi. Akıllı klima, tüketicilerden çok kötü eleştiriler aldı ve akıllı ana merkezin firmware'i, mağazaların raflarına bastıktan ve güncellemeden faydasız hale getirdikten hemen sonra büyük bir güncellemeye ihtiyaç duyuyordu.

2014'ün başında, Quirky sadece 50 milyon dolar kaldı ve ayda yaklaşık 6 milyon dolar yanıyordu. Aynı yılın Eylül ayında, şirket üç tur işten çıkarmalar da dahil olmak üzere bir takım maliyet azaltma önlemlerini hemen uygulayan yeni bir CFO'yu işe aldı.

Kaufman'ın kendi kısa dikkat süresi ve tuhaflığı, hem Quirky'yi hem de mücadelesini başlatırken önemli faktörlerdi. Kaufman, Eskimos'a buz satabilecek karizmatik bir satıcı iken, aynı zamanda profesyonelce ve çalışanlar tarafından zorba olarak adlandırılıyor. Kaufman'ın bir patrona ihtiyacı olduğu söylenmiştir.

Temmuz 2015'te, Quirky'nin fon sağlama konusunda sıkıntı yaşadığı ve CFO'nun devam eden maliyet düşürmesinin bir parçası olarak Ağustos ayında bir başka işten çıkarmanın beklendiği bildirildi.

2015 yılının ağustos ayında, Ben Kaufman kurduğu şirketin CEO'su olarak istifa etti. Artık Quirky veya Wink ile hiç ilgilenmiyor. Geçen yıl getirilen CFO, Quirky'nin yeni CEO'su.

İki şey kesin. Bir, Ben Kaufman tuhaf bir karakter. Ve iki, o çok uzak olmayan gelecekte yeni bir şirket başlatmak için emin olabilirsiniz. Gelecekte daha iyi bir iş modeli oluşturmak için kullanabileceği Quirky'nin çöküşünden dersler alsaydı görülmeye devam eder. Ayrıca Kaufman henüz 30 yaşında değil. Doğru yapmak için bolca zamanı var.