Japonya'daki En Zengin Kişi: Tadashi Yanai, 18 Küçük Milyon Dolar İçinde Bir Küçük Giyim Mağazasını Nasıl Döndü?

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-12 03:18

Eğer Japonya'yı ziyaret ederseniz, gittiğiniz her yerde bu üç şeyi görmeye hazır olun: # 1) Akıllı telefonlar üzerinde Ejderhalar ve Ejderhalar oynayan insanlar, # 2) seksi anime kıyafetleri ve # 3) içinde ve dışında bir insanın su yüzüne çıkan insan ordusu giyim mağazası "Uniqlo" denir. Uniqlo The Gap'ın daha eğlenceli, daha renkli, Japon kuzenidir. Her ne kadar, şirket olarak, aslında hiçbir ilişki yoktur. Uniqlo, Hızlı Perakendecilik adlı bir şemsiye şirketine ait. Hızlı Perakendenin% 46'sı bir erkeğe ait: Tadashi Yanai. Tadashi'nin karısı ve iki oğlu da% 40 oranında bir paya sahip. Bugün, bu% 46 oranındaki pay, Tadashi Yanai'yi Japonya'daki en zengin kişi haline getiriyor. 18 milyar dolar. Ve düşünmek için, 30 yıl önce babasından hevesli bir şekilde miras kaldığı tek bir yerden başladı. Bu, Tadashi Yanai'nin dünyadaki en büyük perakende şirketlerinden birine dönüşen küçük bir t-shirt mağazasını nasıl inanılmaz bir servet kazandığı hikayesidir.

Herhangi bir Japon şehirini herhangi bir yönde beş dakika dolaşırsanız, bir Uniqlo göreceğinizi garanti ederim. Uniqlo'nun Japonya'da nasıl bulunduğuna dair bir fikir vermek için şunu düşünün: Japonya'da 900 Uniqlos var, Amerika'daki 2500 Boşluk. Bunun anlamı, bir ülke çapında dağılmış bir ülke çapında 1/3 oranında bir orana sahiptir ve bu da Birleşik Devletler'in toprak kütlesi bakımından yaklaşık% 3 gibi büyük bir oranıdır. The Gap'in aynı görece uygunluğa sahip olması için, Amerika Birleşik Devletleri'nde 21.000 yeni mağaza açması gerekecek. FYI, Amerika Birleşik Devletleri'nde 4700 Walmart var.

Tadashi Yanai, Japonya'nın güneyindeki 7 Şubat 1949'da Yamaguchi Eyaletinde (devlet versiyonları gibi) doğdu. Tahmin edebileceğiniz gibi, 2. Dünya Savaşı'ndan hemen sonraki yıllarda doğmak, her Japon vatandaşı için son derece zordu. Ülke hala yeniden yapılanmanın ilk aşamalarındaydı ve Yanailer de dahil olmak üzere pek çok aile, Konfüçyüs'ün kısmi dindarlık hakkındaki düşüncelerinin etkisi altındaydı (kişinin büyüklerine saygı). Bu düşünce çizgisi, kişinin ebeveynleri ve ataları için güçlü saygıyı gerektiriyordu. Pek çok insanın kalplerinde inandığı popüler Konfüçyüs felsefesi: Kişinin deprem, yangın ve babasından korktuğu üç şey var. Yanai bu zihniyet altında büyüdü ve Tokyo'daki Waseda Üniversitesi'nde üniversitede siyaset bilimi okumasına rağmen, babasının onu erkek giyim mağazasını devralması için talimat verdiği zaman gerçekten bir seçeneği yoktu.

Yanai yerine getirdi, ancak kendi dönüşünü mağazaya koyma planları vardı. Bir mağaza yeterli değildi, imparatorluk kurmak. 1980'lerin başlarındaydı ve Tadashi, Amerikalı yönetim uzmanı Peter Drucker'ın iş felsefesiyle para ve ahlakın karşılıklı olarak münhasır olmaması gerektiğini söylediğini çok takdir etti. Yanai imparatorluğunu kurabilir ve ruhunu bozmadan çok zengin bir adam olabilir. Drucker'in öğretilerinden Yanai, şirketin (veya sahibinin) satmak istediği şeyden ziyade, müşterilerin ne istediğini ilk önce düşünmenin en iyisi olduğunu öğrendi. Bu nedenle kadın kıyafetlerini erkek giyim mağazasına hızlı bir şekilde ekledi ve tüm operasyonu 1984'te yeniden ilan etti. Eşsiz Giyim Atölyesi (daha sonra Uniqlo'ya kısaltıldı). O da yakında banliyölere genişlemeye başladı.

1980'lerin sonunda Tadashi Yanai, Uniqlo'nun muazzam bir büyüme ve piyasa doygunluğu yaşadığı bir dönemde The Gap'ın başkanı olan Mickey Drexler'ı aradı. Tadashi, Mickey'i kahvaltıya davet etti ve Gap'ın yaptığı her şeyi mükemmel bir şekilde kopyalamak için her hareketini araştırmaya başladı. Yanai, The Gap'i taklit etme arzusunda haksızlık etti. Drexler ile görüştükten hemen sonra, Uniqlo, The Gap'ın kendi giyim eşyalarını üreten ve satan tüm iş modellerini kopyalamaya başladı. Yanai, Uniqlo için khakis'te dans eden ünlülerle Gap benzeri reklamlara bile sahipti.

Taklit The Gap, Uniqlo ve ana şirketi Fast Retailing için büyük bir başarılı strateji olduğunu kanıtlayacaktır. 1993 yılında Tadashi bir Japon şirketi için kesinlikle görülmemiş bir hamle yaptı: Tüm üretimi Çin'e kaydırdı. Bu onun sattığı kıyafetlerin maliyetini azaltmasına ve karı daha da arttırmasına izin verdi.

Ama yol boyunca bazı büyük tökezler vardı. 2002 yılına kadar Yanai dünya çapında genişlemeye hazırdı. Londra'da ve çevresinde 21 mağaza açtı. Birkaç yıl sonra Uniqlo New Jersey'deki üç alışveriş merkezinde açıldı. Bu küresel genişlemenin, yüzlerce milyon dolarlık potansiyel olarak on milyonlarca Yanai'ye mal olan tam ve kesin bir başarısızlık olduğu kanıtlanacaktır. Bir büyük hata, Uniqlo'nun boyutlandırma ölçümlerini içeriyordu. Uniqlo'nun standart boyutlandırma ölçütleri, ortalama Japon erkeği ve kadınların genellikle Amerikan pazarına yönelik giysilerini yukarı doğru büyütmeye iten ortalama Amerikan yetişkinden çok daha küçük olduğu için, derleme ile karşılandı. New Jersey'de, Uniqlo, Abercrombie, The Gap, Express ve Amerikan bedenlerine uyan ucuz kıyafetler sunan diğer Amerikalı perakendeciler tarafından desteklendi. Uniqlo, 18 ay içinde Londra mağazalarından 16'sını ve üç New Jersey bölgesini tamamladı.

Uniqlo'nun denizaşırı genişlemesinin bu ilk başarısızlığı Tadashi'ye çok önemli bir ders verdi: Uniqlo, Japonya'da Gap (ve Starbucks) gibi ABD'de başarıya ulaşmayı başardı - her yerde. Ancak Uniqlo'nun Avrupa ve ABD’de başarılı olması için ayrıca bir tarzı olması gerekiyordu. Havalı olmalıydı.

Yanai bir kez daha diğer işletmelerin başarısını inceledi ve Uniqlo'nun denizaşırı genişlemesi için yeni bir plan hazırladı. Ünlü Japon tasarımcıları Kashiwa Sato'yu soğuk olarak adlandırdı ve New York'la başlayarak dünyanın dört bir yanındaki şehirlerde amiral gemisi mağazaları kuracak yaratıcı bir ekip kurmasını istedi. Sato, Yanai'ye Uniqlo markasının uncool'un çok özü olduğunu söyledi ve eğer New York, Londra ve diğer kozmopolit Batı şehirlerinde başarılı olmak isteseydi, her şeyi yeniden yapmak zorunda kalacaktı.

Soto ve ekibi Charlotte Ronson ve Vena Cava gibi kalça çizgilerini getirdi. Yanai'nin karısı, Jil Sander'a emekliliğinden kurtulmak için yeterli parayla yaklaşmayı önerdi. Bu yaklaşım işe yaradı. Amiral gemisi Uniqlo mağazası New York'un SoHo bölgesini açtığı için, dünyanın en yüksek gişe pozisyonlarından biri haline geldi. Şirketin 2009 yılında + J markalı Jil Sander ile yaptığı işbirliği, malları almak için istekli olan çok sayıda blok için dizilmişti. Uniqlo Uniqlo olan elbette, etrafta dolaşmak için yeterli envanter vardı.

2008 ve 2009 yıllarında yaşanan ekonomik durgunluk döneminde Yanai bir alım çılgınlığına geçti. Theory ve Helmut Lang'ı, hem temel gardırop bileşenlerinin üst düzey tasarımcılarını satın aldı. Tüm satın almalar, Uniqlo'nun hala en büyük varlık olduğu Hızlı Perakendecilik şemsiyesi şirketine girmektedir. Yanai, şirketin missteps'lerinden öğrendiğini ve her zaman daha da güçlü olduğunu kanıtladı. Müşterilerinin istediği iyi ürünler ve iyi fiyatlar üretmeye devam etmeye kararlı.

Uniqlo genel olarak stil ile ilgili değildir. Çıplak temellerde uzmanlaşmıştır. Giyim moda değil. Her sezon yüzlerce farklı moda ürünü üreten rakip Zara ve H & M'nin aksine, Uniqlo'nun zımbaları kot pantolon, kazak, ceket, vb. Uniqlo, trendlere dikkat etmiyor. Müşterinin gardırobuna sorunsuzca oturan parçalar satıyorlar. Tüm süsler sıyrılıyor, Uniqlo parçası hakkında hiçbir şey öne çıkıyor. Büyük üretim siparişleri, fiyatları çok düşük tutmaya yardımcı olur. ABD Uniqlo'nun kaşmir kazakları 49 dolara satılıyor. Birkaç yıl önce, şirket her para biriminde dünya çapında 9.90 ABD Doları için bir çift kot sattı.

Hızlı Perakendecilik şu anda Japonya'da 854 Uniqlo mağazasına ve dünya çapında 190'dan fazla ülkeye sahiptir ve yakın gelecekte daha pek çok şey açmayı planlamaktadır. Uniqlo, şirketi için yönetim tarzı ve vizyonunun göstergesi olan yeni bir “Made for all” sloganına sahiptir. Uniqlo'da dünyayı giyinmek istiyor. Hızlı Perakendecilik, 2011 yılında 11 milyar dolarlık bir rakama imza attı ve rakipleri Zara ve H & M'yi kazandı.

Japonya'da, Tadashi Yanai neredeyse bir hane adıdır. 5'5 slight 'de hafif bir adam, göze çarpmak yerine harmanlamayı amaçlar. Bu, mağazaların içine girip çıkabildiği zaman ona iyi hizmet eder, bu da konumun kalite kontrol standartlarına uygun olduğundan emin olur. Uniqlo'nun tüm noktasının jenerik, anonim bir giyim sağlamak olduğu göz önünde bulundurulduğunda, uygun olduğu anonimliğiyle övünüyor.

Uniqlo'daki% 46 hissesi sayesinde, Ekim 2013 itibariyle, Japonya'nın en zengin kişisi olan Tadashi Yanai, 18 milyar dolar. Özel bir sürüş alanı, nöbet kuleleri ve iki katlı taş duvarlarla çevrili Tokyo'nun ortasında 16.600 metrekarelik bir evde yaşıyor. Arazi satın aldıktan sonra evi sıfırdan inşa etti. 80 milyon dolar Bugün, ev tek başına tahmin edilmeye değer. 75 milyon dolarArazi değeri hariç. Tadashi, Tokyo banliyölerinde her cumartesi ve pazar günü tüm gün golf oynar. O da sahibi İKİ Hawaii özel golf sahaları. Sonsuz servetin bu adamı ne tür bir saat takıyor? 250 $ Swatch.