Faturayı Öldüren Bir Milyarder İnsanlara Öğretmekle Nasıl Daha Etkili Bir Para İstemekte

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Finans endüstrisi milyarder T. Denny Sanford, çoğunlukla sayısız hayırsever çabaları sayesinde, ölme niyetini açıkladı. Ama sadece bir avuç para vererek, Sanford için yeterli değil, o yüzden şimdi çok büyük mali kaynaklarını hayırseverlik denkleminin diğer tarafına tahsis ediyor: Parayı alanlara daha iyi nasıl sorulacağını öğretmek.

Sanford, bağışçılardan yardım almayı ve bağışçılardan (Sanford gibi) verdiği yardımların nasıl daha etkili bir şekilde finanse edileceğini öğreten bir dizi seminere finansman sağlıyor. 2014 yılında San Diego Ulusal Üniversitesi ile birlikte kuruldu ve Sanford Hayırseverlik Enstitüsü olarak adlandırıldı.

Programın bir parçası olarak, Sanford aynı zamanda kendi sahalarını hazırlama sanatı konusunda para toplayanlara talimat veren bir ders kitabının geliştirilmesine katıldı. Başlığı Neden Satış: Sanford Yolu ve sanırım, Sanford Institute of Philanthropy'nin müfredatının önemli bir parçası.

Şimdiye kadar, Sanford Institute of Philanthropy'nin insanlara layık nedenleri sunma hedefinin bir parçası olarak, 300 kâr amacı gütmeyen yöneticiye ve diğer yardım fonu yardımcısına verilen sekiz seminer, bu nedenlerle mümkün olduğunca fazla başarı elde etmek için para biriktirme aracı olmuştur. Ve şimdi, diğer üniversiteler, ülke çapında genişlemeyi planlamaktalar. Ulusal Üniversitesi Başbakanı Michael Cunningham, bir röportajda Sanford'un felsefesini özetliyor Forbes:

"Eğer bu satış rakamını [1,6 trilyon dolarlık hayırseverlik endüstrisi] profesyonel bir satış partisine sahip olmakla sadece birkaç yüz puanlık bir artışla yükseltebilirseniz ve büyük nedenler için para biriktirirseniz, kaç tedavi seçeneği ile karşılaşacaksınız? kayıt etmek?"

Umarım, dünya genelinde, bu soruların cevabı “çok” olacaktır ve nihayetinde paranın kaybolmasına neden olacak hiçbir işe yaramayacak bir neden olmayacaktır çünkü sorumlu kişiler para toplama ya da satış konusunda uzmanlığa sahip değildir. Sanford'a gelince, parasını yeterince hızlı bir şekilde alamıyor gibi görünse de, şimdi her şeyi vermeye çalıştığı zamankinden daha zengin (net değer: 1.3 milyar dolar), yani eğer bir iyi bir satış aşamasına (veya sahaya) duyarlı kişi, o olurdu.