İhtiyacınız Olan Her Şey 300 Milyon Dolar Votka İmparatorluğu İnşa Etmek İçin Bir Rüya Oldu (Ve 19 Tahditli Kredi Kartı)

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Yeni bir ürün için bir fikirle gelmeyi hayal edebiliyor musunuz - bir votka demek - Absolut, Smirnoff, Stoli ve Skyy gibi büyük markaların katı rekabetiyle karşı karşıya kalacağınızı biliyor musunuz? Bu markalar sınırsız çek defterleri ile devasa konglomerasyonlara aittir. Bu büyük çocuklar, karlarını kesmekle tehdit eden bir yükseliş işini ezmek için hiçbir şey yapmayacaklar. Ancak bu ciddi oranlara rağmen, tam olarak bu Bert "Tito" Beveridge Teksas evinde kendi votka markasını damlatmaya başladığı zaman yaptı. Birkaç yıl içinde, Beveridge ve onun Tito'nun El Yapımı Votka Ketel One, Belvedere, Chopin gibi büyük isim markalarına karşı bir yarışmada "büyük çocuklar" a karşı çıktı. Yargıçların hangi votka oybirliğiyle ellerini en iyi şekilde seçtiğini tahmin et? Böyle erken başarılar sayesinde, Bert Beveridge ve Tito'nun El Yapımı Votka aniden Votka dünyasının zirvesinde bulundu. Ve Bert kişisel olarak yüz milyonlarca dolar kazandı. Ama tam olarak, birileri dünyanın en büyük markalarından bazılarıyla rekabet eden mutfaktaki sıfırdan bir Votka işini nasıl başlatıyor?

Aynı zamanda Tito olarak da bilinen Bert Butler Beveridge II, 1961'de Teksas, San Antonio'da doğdu. Büyürken, bir gün bir doktor olmak hayaliydi. Tito, bilim ile ilgili her şeyde bir vızıltıydı ve okul öncesi bir majör olarak üniversiteye kaydoldu. Pek çok kişi gibi, Tito'nun odak noktası üniversite boyunca değişti ve o, jeoloji, jeofizik ve yanılsamada uzmanlaştığı Teksas Üniversitesi'nden bir derece ile sona erdi. Kolejde, Beveridge iyi bir zaman adamıydı - 1984'te mezun olduğu zaman, DUI, saldırı ve maruziyet için tutuklama düzenliyordu. Kolej folisi yanlış gittiğinden (şüphe yok ki alkolle desteklenerek) tüm suçlamalar reddedildi.

Mezun olduktan sonra büyük bir petrol şirketi için sismik veri işlemcisi olarak çalışmak üzere Houston'a taşındı. 1980'lerin ortasıydı ve Teksas petrol endüstrisi daha önce görülmemiş bir büyüme dönemindeydi. Teksas merkezli petrol şirketleri dünyanın her tarafına yayıldı ve Tito jeofizik becerilerini uygulamak için Venezüella'ya ve Columbia'ya doğru yola çıktı. Güney Amerika'dayken, Beveridge ellerinde çok zaman bulmuştu, bu yüzden yabani meyveleri topladı, fermente etti ve şaraba benzeyen bir şey yaptı.

Güney Amerika'da birkaç yıl sonra Tito Teksas'a döndü ve Houston yakınlarındaki Alvin, Teksas adında bir kasabaya yerleşti. Yaban karakolu - bağımsız bir petrolcü oldu - ve kendi sondaj şirketini kurdu. İyi bir yaşam sürüyordu, ama artık ne yaptığını sevmiyordu, bu yüzden hepsini topladı ve petrol işiyle ilgili projelerde çevre mühendisi olarak çalıştığı Austin'e taşındı. Sonunda, Bert petrol işini yeterince iyi yaptığını fark etti ve ipotek komisyoncusu oldu. Eh, yıllar sonra bir jeofizikçi olarak harcanan bir dağınık olarak havaya uçurmak, bir ipotek komisyoncusu olarak kısa bir süre içinde sıkıcı hale geldiğini düşünebilirsiniz.

1990'ların başıydı ve Tito bir dönüm noktasındaydı. Onu neyin mutlu ettiğini ve hayatının geri kalanıyla ne yapacağını merak ediyordu. Bir hobi olarak, arkadaşlarına baharatlı biberle birlikte votka satın almasıyla arkadaşlarına küçük bir habanero aromalı votka hazırlıyordu. Herkes onu sevdi ve onu ticari olarak yapmaya teşvik etti. Tito, kafasında birkaç gün boyunca bu fikri geri çevirdi. Votka'yı çok seviyordu ve arkadaşları için özel partileri topluyordu. Sonra, televizyonda bir gecenin sonunda, Bert'in hayatını sonsuza dek değiştiren bir şey söyleyen bir motivasyon konuşmacısı olan bir infomeryal stil programı gördü. Hayalindeki işinizi bulmak istiyorsanız, tutkunuzu bulun. Sonra bir kalem ve kağıt ile oturun, sayfanın ortasına doğru bir çizgi çizin ve solda yapmak istediğiniz her şeyi bir liste haline getirin, sonra sağda yaptığınız şeyi yazınız. Bunu yaptıktan sonra, sizin için en uygun olanı bulun ve gerçekleştirin.'

Tito, bir fıçı partiden yeni eve döndükten ve egzersiz yaptıktan sonra gecenin ortasında bir kalem ve kağıt ile oturdu. Bitirdiğinde Tito üç şeyi gerçekleştirdi: 1) Yeni insanlarla tanışmaktan zevk aldı. 2) Satışta iyiydi. Ve 3) Ruh yapmaktan çok hoşlanırdı. Tito'nun El Yapımı Votka, gece boyunca bir infomercial tarafından teşvik edilen sarhoş bir ilhamla doğdu. Tabii neden olmasın? Şirketler daha garip koşullarda kuruldu.

Tito, kendi vodka damıtma tesisini başlatmanın canlılığını tartışmak için yerel içki dükkânına bir gezi yaptı. Sahibi daha önce yapılmamış olsa bile yapılabileceğini düşündü. Beveridge'a çok önemli bir tavsiyede bulundu: Kadınların düz bir şekilde içki içmeleri için gerçekten pürüzsüz bir votka yapabilirse başarılı olabilir. Beveridge, alkollü içki işine, özellikle votka işine nasıl girileceğini anlamak için hemen dışarı çıktı. Neden votka? Alkollü içki sahibinin tavsiyesinin yanı sıra, Tito'nun tercih ettiği içecek oldu ve ayrıca kızlarla tanışmak ve çubuk sekmesini yazmanın güzel bir yol olduğunu da düşündü. Akıllı adam.

1993'tü ve o zaman Teksas eyaletinde tek bir damıtma tesisi yoktu. Beveridge, lisans başvurusunda bulunmak için Teksas Alkollü İçecek Komisyonu'na (TABC) gittiğinde, geri çevrildi. Teksas yasalarının damıtıkları kesinlikle yasakladığı söylendi. Bu Tito durmadı.Eyalet kodlarını jeolog günlerinden okumak ve yorumlamak için kullanıldı, bu yüzden kazmaya gitti ve Teksas'ta bir damıtmayı yasaklayan özel bir yasa olmadığını fark etti. TABC'ye geri döndüğünde, federal bir lisans almayı başarabileceğini söylediler, ona devlet lisansı verdiler.

Votka işi başlatmak büyük bir riskti. Likör endüstrisi, eskiden inişli çıkışlı binlerce votka markasıyla iş dünyasına girmiştir. Votka, likör piyasasının en rekabetçi kısmıdır ve ABD'nin damıtılmış alkollü içecek tüketiminin yaklaşık üçte birini oluşturmaktadır. Smirnoff liderdir 9 milyon Yılda satılan davalar. Skyy votka ile ikinci sırada 2.5 milyon yurt içi satılan davalar.

Federal lisans almak için iki yıllığına Beveridge aldı, ancak o zaman, TABC usulüne uygun bir şekilde etkilendi ve Teksas eyaletine damgasını vuran ilk lisansı çıkardı. Artık Tito'nun yapması gereken şey, votkayı fiilen yapmak ve ihtiyaç duyduğu tüm ekipmanı finanse etmek oldu.

Önce bourbon distilatlarını ziyaret ederek ve süreçlerini izleyerek zaman geçirdi. Jim Beam'den bir adam Tito'ya "mikro" damıtma konusunda çok fazla ipucu verdi. Beveridge eve gitti, hala en baştan bir pot inşa etti ve Tito'nun El Yapımı Votka. Votka için mısır seçene kadar farklı tahıllarla deney yaptı. Artık daha büyük bir operasyonu monte etmeye hazırdı ama bunun için ekipmana ihtiyaç duyacaktı.

Beveridge iş planını bankalara almaya başladı. Tekrardan geri döndü. Böylece özel fonlara döndü ve tekrar şansı yoktu. Vazgeçmek yerine, bu onu her zamankinden daha kararlı hale getirdi. 1990'ların ortalarını hatırlarsanız, bir kredi kartı almanın ne kadar kolay olduğunu hatırlayabilirsiniz. Tito'yu bir işletme kredisine dönüştüren bankalar, kredi kartı vermekten mutluluk duyuyorlardı. Tito Beveridge kaydoldu 19 farklı kredi işini finanse edecek kartlar, bir noktada koşuyor 90.000 ABD Doları. Büyük borçla karşı karşıya kaldığı, borca temerrüde düştüğü ve hayat için mahvolduğu baskı ve kız arkadaşının hamile olması gerçeği ile karşı karşıya kaldığı için, Tito'nun iş hayatında başarılı olmasını sağlamak için Tito'yu kullandı.

1997'de vodka ile ilgili ilk davasını sattı. Tito tek kişilik bir operasyondu, votka yaptı, şişeleyerek kamyona elle yükledi. Kredi kartları limitine ulaşmış ve kredi limitinin bir kısmını serbest bırakmak için bakiyeyi bir karttan diğerine aktarma oyununda bulunuyordu. Peter'i Paul'e ödemek için soymak. Sekiz yıldır karda tek bir kuruş bile yapmadı.

Tito'nun El yapımı Votka eleştirmenlerden bu ilk günlerde bazı olumlu eleştiriler aldı. Las Vegas'taki The Bellagio Hotel'deki kokteyl programının başı, 1998'de bu incelemelerin rüzgarı yakaladı. Bunu denedi, beğendi ve Beveridge'i Vegas'a gelip personeli için tatma bir sunum yaptı. Bellagio, Tito Beveridge'nin ilk ve en önemli hesaplarından biri oldu. O zamandan beri genişliyor ve şu anda 50 eyalette satılıyor. Açılış paragrafında bahsettiğimiz rekabet 2001 San Francisco Dünya Sprits Yarışmasıydı. Bert ve Tito, yarışmanın en büyük ödülü, Çift Altın Madalya. Tito bunun votkasının devrilme noktası olduğuna inanıyor - piyasa bu kazancın ardından katlanarak açıldı.

Tito'nun Votka'sı artık evinin arkasındaki kulübede, hâlâ inşa ettiği orijinaliyle değil, tek kişilik operasyonun da ilk günlerde yapıldığı anlamına geliyor. Günümüzde "mikro" damıtma tesisi biraz daha büyük. Tito, Austin bölgesinde hala 12,000 galonluk bir gerçek damıtmaya taşındı. Tito'nun El Yapımı Votka, son 16 yılda büyük bir reklam baskısı olmaksızın bir marka oluşturdu. Tito, tadı ve Tito Beveridge'nin kendisinin renegade hikayesi nedeniyle eşit parçalarda başarılı oldu.

Tito hala her gün damıtımda çalışıyor, votka yığınlarını test ediyor ve işi yönetiyor. Geçmişe bakıldığında Tito'nun bu ilk günlerde hiç yatırımcı bulamadığı için şanslı. Bunca yıl sonra, Bert hala koruyor % 100 sahiplik daha satıyor Tito El Yapımı Votka 850.000 vaka bir yıl ve tahmini gelir 85 milyon dolar. Son bir şirket değerlemesine dayanarak, Bert bugün kişisel olarak değer 300 milyon dolar. Bütün bunlar, infüzyon mağazasına başlayan eski bir petrol teçhizatının kabadayı arkadaşları için tatlarla vodkalar aldı.

Tito Beveridge'den paket servis dersi nedir? Tıpkı bu infomeryal zencinin dediği gibi: Hayalindeki işinizi bulmak istiyorsanız, tutkunuzu bulun. Bunu yaptıktan sonra, sizin için en uygun olanı bulun ve gerçekleştirin.